連載文章 19—2020/08/21
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
因為我知道,事業剛起步,必須忍氣吞聲撐下去。
那時候還沒有週休二日,仲介公司一般規模都很小,平常週一到週六拜訪的話,我連站的地方都沒有,所以大多只能約在星期天工作。記得曾經拜訪桃園一家苛刻的仲介公司,需要員工名單,他就要我自己到他們公文櫃裡一個一個翻找,找完了要用影印,他跟我收影印一張二塊錢!搞得我一肚子氣。但氣歸氣,這就是創業,這也就是創業精神,儘管心裡髒話都要飆出來了,還是得鞠躬哈腰,「謝謝再聯絡」﹔等等等等,是真的「謝謝」,然後還是期待「再聯絡」喔。
超級業務員的秘密
除了做別人不願意接的case之外,我其實還有私人絕招,也多虧了這些絕招,讓我在你爭我奪的保險界,始終可以穩固自己的客源。因為我一直懂得「回饋」,
也真的去實踐它﹔其實說穿了道理很簡單,就是「甜頭有哪個人不愛嘗」。
一般作團體保險的業務員只有在客戶要求降價的時候,才會被動降價,但我完全是反其道而行。因為在我底下加保的工人愈來愈多,母數愈來愈大,再加上我的理賠率不錯,當一個案子做了兩三年之後,我就會主動跟保險公司要求降地保費,將優惠照樣回饋到廣大的保戶身上。
外籍勞工朋友的保險從一開始一年期五十萬的保險額度,繳交四百元保費,到現
在同樣單位的意外險,我一年只收一五O元。這十幾年下來,我不但沒有隨著經濟波動調高保費,反而陸續主動降價了好幾次。以業界的標準來說,我現在所收的外籍勞工意外險,已經是破盤價了,根本沒賺頭。光光這一點,所有保險公司以及業務員,就沒辦法追得上我。
最重要的是,我從來不把客戶的外勞資料外洩給其他家仲介公司﹔這也是我在業界屹立不搖的關鍵之一。曾經有幾家仲介公司老闆跟我投保,中間又轉向其他公司,最後吃了虧又統統回過頭來找我,大部分原因就是中間的業務員有鬼。
各位可能不知道,早期外勞仲介公司只要做成一件案子,中間的利潤是非常高的。如果保險業務員把手上的雇主名冊賣給其他仲介公司,讓他們搶了別家仲介的生意,業務員就可以獲得豐厚的利潤,遠遠高於賣一份外籍勞工的保險。但我一直覺得,與其違背良心且冒著失去客戶的危險,只為了謀取短視暴利,我寧願賺取微一薄的利潤,少少賺,但是賺久久。這就是做人家不願意做的事情,很麻煩,但是到最後你會發現,市場永遠都是屬於誠實的人。
賺很大,一點就零!
1. 這輩子一定要為自己出本書
為自己出本書吧。不論在人生的哪個階段,算是對自我不同階段的一種總整理。為自己出本書有非常非常多的好處:出書前,為了讓書言之有物,找得到出版社出書,那將會是鞭策自己努力累積獨特觀點與專業能力的最大動力;出書後,這本書彷彿就是我們的大招牌,它可能為我們帶來想都想像不到的各種機會。像我,就是透過一本又一本的書,讓我不斷與媒體保持密切的接觸,進而大大推廣了我的保險理念,讓所有的顧客不斷近悅遠來,利人也利己。
2. 行銷自己要出奇招
資訊氾濫的時代,做不到「語不驚人死不休」,就等著被淹沒。無論是在公車上張貼「大頭」海報,隨著公車滿街狂打作者、狂打書;還是在傳真DM上安排收件人「To總經理」、結尾設計署名「From勞X會、勞X局」等,都是為了要緊緊抓住每個人的眼睛。只要能在第一時間抓住顧客的注意力,你就已經成功一半。不要擔心奇招過了頭會「反行銷」,別忘了,現在:太醜、太爆笑、太Kuso、太惡搞才是王道。
3. 吃苦當吃補
不要在意起薪少得可憐、職務矮人一截,誰不是從零出發的。也許在往上攀爬的過程中,我們會受人莫落、嚐人冷眼,只要咬著牙撐下去,相信我,一定會有收穫。家喻戶曉的麵包師傅吳寶春,不就是個絕佳例子?他也是個從窮小子成為揚眉國際冠軍的典範,靠的完全是自己咬著牙學會的一身手藝。不論時代怎麼進步,不肯吃苦的人,就沒權利要求成功。把吃苦當吃補吧,咬牙和血吞的時候可以詛咒全世界,但永遠記得最後補上一句:「等著吧,有一天我一定衣錦榮歸!」
4 冷門,賺很大!
買海砂屋最賺!這嚇死人的論調,正是劉鳳和的投資妙招。他不怕踩到地雷嗎?
不,因為他深知,放長線釣大魚。
除了人力仲介市場之外,我在保險市場裡,也開展了另外一個領域,可以說這是我個人保險生涯裡的一項奇蹟。這項奇蹟,發生在十年前左右,當時我開始接觸大量保戶,慢慢發覺,台灣人的保單普遍存在一個問題-多數意外險的投保額度都不高。
翻開很多客戶的舊保單,大多都是以壽險契約為主,頂多再搭配一百萬額度的意外險,有些業務員甚至沒有為客戶設計意外險。最主要原因,就是因為意外險的保費低,業務員抽不到高額佣金。
那時我剛進保險經紀人公司服務,那家公司剛好推出專為空姐、空少和機師這類工作的人規畫專案意外險。由於飛航人員屬於高危險工作族群,所以空服人員的意外險往住一個單位都貴得嚇人﹔不要說十年前了,就算是現在空服人員的意外險,以現在市場的費率來看,一百萬一個單位,大概也要賣到六干元左右﹔也就是說,如果你身為空服人員,要買到投保單位一千萬的意外險,差不多一年要繳六萬元左右,是一筆非常驚人的開銷!
意外險這個大冷門,卻是我的大熱門
民國八十七年,台灣航空發生了震驚全亞洲的「大園空難事件」,當時不幸罹難的遇難者中,就有三位空服人員在我任職的保險經紀公司投保意外險。我永遠不會忘記,在傷亡名單的確定的第一時間,我們公司總經理當面請保險公司開了三張各一千萬的理賠支票,第二天就親自送到罹難者家屬的手上,速度之快,在業界留下深刻的印象。
這次空難事件帶給我極大震撼,雖然意外險保單抽到的佣金低,但罹難者家屬接到理賠金時,眼神透露出來的感激,也讓我深深體會,當意外來臨時,只有一份真正好的保單,才能在家屬最無助也最需要實質幫助的時候,給予最直接的救助。所以佣金多寡從來不會是我劉鳳和賣保險的考量。---------------------
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過7萬的網紅艾倫的理財研究室,也在其Youtube影片中提到,最近市場吸引大量的資金投入,就連小學生都開始學投資 疫情讓大家的錢『有志難伸』,想花還不一定花得掉 看盤、代操、投資、賺錢的教學課程大量出現在網路上 也有很多直銷、電商等等的也都主打『網路零成本創業』 在家就能讓自己透過投資獲利,聽起來真的很不錯對吧? 最近很多人私訊我,他們過去跟著專家投資,最近卻...
神揚保代網路投保 在 黃定和 Facebook 的最讚貼文
#謝謝陳歐珀立委先生請定和再次說明二屆市長政績叨擾大家請多見諒
📝📝「盡責施政、年年報告」📋📋
📰黃定和8年9個月擔任宜蘭市長期間,每年發行市政期刊,明白清楚向市民頭家報告宜蘭市一年之間的發展與進步,連續八年發行八期。
🤝這是一個負責任政治人物的基本態度,讓所有的市民公開來檢驗政府的施政。
📖最後一年彙整八年九個月的重大建設及城市發展,付梓出版「全力建設、宜蘭起飛」一書。把黃定和擔任宜蘭市長八年九個月,所有的重大政績,明明白白清清楚楚,重點項目包括開闢多條計畫道路、興建好幾座市民公園、改善宜蘭市多處淹水地區排水...等。
👉不管是🛣建設、🎆藝文活動、🏡美化宜蘭、👥社區營造、👨👨👧👦關懷民眾、⛑防災、⛹️♂️運動、🌳環保、🕶觀光等,各種面向軟硬兼施,一一向人民報告,定和在市長任內的政績,相信每個宜蘭市民都有深刻的記憶。
💪定和會堅定向前民意為先,為宜蘭人繼續謀福利,過去如何拚、現在一樣拚、未來繼續拚。
#不分藍綠拚出效率
#宜蘭立委最好的選擇⓵黃定和
——————
#文長
#跟人民頭家報告政績目錄📖
📍 建設 第 ❶ 等📍
🛣道路建設
➖外環道路的啟動
➖都市計畫 90 號道路 (幸福路)
➖都市計畫 95 號道路 (新興路)
➖都市計畫 92 號道路 (吉祥路)
➖都市計畫 22 號道路 (女中路)
➖宜蘭市 54 號道路新闢工程 (陽明路)
➖13 號道路 (嵐峰路)
➖宜壯、梅洲、壯西、宜員農地重劃區農水路改善工程
➖103 年度宜蘭縣第 1 期農水路改善工程
➖民權路國榮路口、慈安路 49 巷及東港路拓寬工程
➖民族路人行空間改善及美化工程
➖力行國小邊側及郵局入口改善與美化工程
➖宜興路全線人行道
🎠市民公園
➖中山公園煥然一新
➖神農兒童遊樂公園
➖凱旋兒童遊樂公園
➖新生親子公園
➖建業櫻花公園規劃案
🚧防汛工程
➖汰舊換新—文昌抽水站抽水機組
➖治水成效立竿見影
➖已完成排水工程
➖施工中雨水下水道工程 / 全力爭取經費的下水道工程
🥩市場改造
➖南館市場
➖北館市場
➖綠九市場
➖東門觀光夜市
➖城隍大樓 / 北門市場
📍 精彩 第 ❶ 等📍
🎆藝文活動
➖宜蘭國際樂活節
➖宜蘭星光音樂會
➖宜蘭市跨年晚會
➖古城七十藝術節
➖宜蘭大拜拜
➖宜蘭河龍舟競渡
➖元旦升旗活動
➖宜蘭水燈節
➖兒童節系列活動
➖公園藝文節系列活動
➖兒童節禮物自己挑
➖宜蘭舊縣議會活化
📔書香四溢
➖玩數學、公園變教室
➖阿兜仔講古
➖相約一夏巡—迴講故事
➖話說宜蘭—耆老座談
➖護佑登科—文昌祈福
➖暑期科學研習營
➖圖書館週三午後動漫電影城
➖重拾歷史足跡—宜蘭河的故事
➖趣味成語謎猜集錦、趣味俗諺俚語集錦
➖多元閱讀系列活動—世界書香日
➖水韻讀書會
📍 健康 第 ❶ 等📍
🏡美化市容
➖城市街角綠美化
➖彩繪市公所穿堂
➖新春春聯
👥社區營造
➖鄂王社區藝術文化空間
➖民族社區 / 延平社區 / 新生社區
➖阿明的鱔魚路 - 延平社區 / 思源社區
➖昇平社區 / 民權社區
➖東園社區
➖黎明社區 / 復興社區
👫熱心服務
➖績優里長
➖公道伯獲表揚
➖發送鄰長公務腳踏車 / 每月作業費
📍 關懷 第 ❶ 等📍
👨👨👧👦關心市民
➖重陽賀長壽
➖補助老人家裝假牙 / 低收入戶投保微型傷害保險
➖婦女生育補助
➖市公所.代表會無障礙電梯 / 地政便民工作站
➖長青歌唱比賽
➖圓夢計畫
➖清明節六大服務
👨💼榮譽市民
➖星雲大師 / 池田大作
👩優質市民
➖年度芳草人物
➖年度模範楷模表揚
👼慈幼護童
➖市立幼兒園一班一特色
➖乖寶寶紅包
➖小學生參訪市公所校外教學
➖教保人員在職研習
📍 生活 第 ❶ 等📍
⛑災害應變
➖災害防救深耕計劃評鑑
➖移動式抽水機操作演練
👨🚒防範未然
➖救災演練
➖全市里鄰滅火器汰舊換新
⛹️♂️全民運動
➖保齡球 / 角力 / 跆拳道 / 遙控車 / 網球
➖慢速壘球 / 籃球 / 桌球 / 羽球 / 足球
🌳環保節能
➖世界地球日
➖世界無車日
➖環境清潔
➖資源回收
➖防治登革熱
➖樹枝破碎機
➖彩繪清潔車
➖手機下載樂圾通
📍 觀光 第 ❶ 等📍
👩🍳市場商圈
➖宜蘭市場節
➖十大經典好米
➖優良市集—綠九市場
🕶嚐玩宜蘭
➖嚐玩宜蘭特色小吃票選
➖網路票選特色景點
➖觀光導覽解說員培訓
➖嚐玩宜蘭─健康遊
➖嚐玩宜蘭─雙語觀光導覽手冊
➖宜蘭市觀光導覽行動數位平台網站啟用
#書中也特別感謝任期間各項建設和多方共同努力合作的成果
——————
📱定和line@👇🏻👇🏻👇🏻
http://line.me/ti/p/@sdx8599u#~
🌏追蹤定和Instagram^_^👇🏻👇🏻👇🏻
https://www.instagram.com/h706277/
👁訂閱定和Youtube頻道👇🏻👇🏻👇🏻
https://bit.ly/2ltRnCe
🙋🏻♂線上捐款網址👇🏻👇🏻👇🏻
https://donate.newebpay.com/yilantingho/THH
——————
神揚保代網路投保 在 黃定和 Facebook 的精選貼文
#謝謝陳歐珀立委先生請定和再次說明二屆市長政績叨擾大家請多見諒
📝📝「盡責施政、年年報告」📋📋
📰黃定和8年9個月擔任宜蘭市長期間,每年發行市政期刊,明白清楚向市民頭家報告宜蘭市一年之間的發展與進步,連續八年發行八期。
🤝這是一個負責任政治人物的基本態度,讓所有的市民公開來檢驗政府的施政。
📖最後一年彙整八年九個月的重大建設及城市發展,付梓出版「全力建設、宜蘭起飛」一書。把黃定和擔任宜蘭市長八年九個月,所有的重大政績,明明白白清清楚楚,重點項目包括開闢多條計畫道路、興建好幾座市民公園、改善宜蘭市多處淹水地區排水...等。
👉不管是🛣建設、🎆藝文活動、🏡美化宜蘭、👥社區營造、👨👨👧👦關懷民眾、⛑防災、⛹️♂️運動、🌳環保、🕶觀光等,各種面向軟硬兼施,一一向人民報告,定和在市長任內的政績,相信每個宜蘭市民都有深刻的記憶。
💪定和會堅定向前民意為先,為宜蘭人繼續謀福利,過去如何拚、現在一樣拚、未來繼續拚。
#不分藍綠拚出效率
#宜蘭立委最好的選擇⓵黃定和
——————
#文長
#跟人民頭家報告政績目錄📖
📍 建設 第 ❶ 等📍
🛣道路建設
➖外環道路的啟動
➖都市計畫 90 號道路 (幸福路)
➖都市計畫 95 號道路 (新興路)
➖都市計畫 92 號道路 (吉祥路)
➖都市計畫 22 號道路 (女中路)
➖宜蘭市 54 號道路新闢工程 (陽明路)
➖13 號道路 (嵐峰路)
➖宜壯、梅洲、壯西、宜員農地重劃區農水路改善工程
➖103 年度宜蘭縣第 1 期農水路改善工程
➖民權路國榮路口、慈安路 49 巷及東港路拓寬工程
➖民族路人行空間改善及美化工程
➖力行國小邊側及郵局入口改善與美化工程
➖宜興路全線人行道
🎠市民公園
➖中山公園煥然一新
➖神農兒童遊樂公園
➖凱旋兒童遊樂公園
➖新生親子公園
➖建業櫻花公園規劃案
🚧防汛工程
➖汰舊換新—文昌抽水站抽水機組
➖治水成效立竿見影
➖已完成排水工程
➖施工中雨水下水道工程 / 全力爭取經費的下水道工程
🥩市場改造
➖南館市場
➖北館市場
➖綠九市場
➖東門觀光夜市
➖城隍大樓 / 北門市場
📍 精彩 第 ❶ 等📍
🎆藝文活動
➖宜蘭國際樂活節
➖宜蘭星光音樂會
➖宜蘭市跨年晚會
➖古城七十藝術節
➖宜蘭大拜拜
➖宜蘭河龍舟競渡
➖元旦升旗活動
➖宜蘭水燈節
➖兒童節系列活動
➖公園藝文節系列活動
➖兒童節禮物自己挑
➖宜蘭舊縣議會活化
📔書香四溢
➖玩數學、公園變教室
➖阿兜仔講古
➖相約一夏巡—迴講故事
➖話說宜蘭—耆老座談
➖護佑登科—文昌祈福
➖暑期科學研習營
➖圖書館週三午後動漫電影城
➖重拾歷史足跡—宜蘭河的故事
➖趣味成語謎猜集錦、趣味俗諺俚語集錦
➖多元閱讀系列活動—世界書香日
➖水韻讀書會
📍 健康 第 ❶ 等📍
🏡美化市容
➖城市街角綠美化
➖彩繪市公所穿堂
➖新春春聯
👥社區營造
➖鄂王社區藝術文化空間
➖民族社區 / 延平社區 / 新生社區
➖阿明的鱔魚路 - 延平社區 / 思源社區
➖昇平社區 / 民權社區
➖東園社區
➖黎明社區 / 復興社區
👫熱心服務
➖績優里長
➖公道伯獲表揚
➖發送鄰長公務腳踏車 / 每月作業費
📍 關懷 第 ❶ 等📍
👨👨👧👦關心市民
➖重陽賀長壽
➖補助老人家裝假牙 / 低收入戶投保微型傷害保險
➖婦女生育補助
➖市公所.代表會無障礙電梯 / 地政便民工作站
➖長青歌唱比賽
➖圓夢計畫
➖清明節六大服務
👨💼榮譽市民
➖星雲大師 / 池田大作
👩優質市民
➖年度芳草人物
➖年度模範楷模表揚
👼慈幼護童
➖市立幼兒園一班一特色
➖乖寶寶紅包
➖小學生參訪市公所校外教學
➖教保人員在職研習
📍 生活 第 ❶ 等📍
⛑災害應變
➖災害防救深耕計劃評鑑
➖移動式抽水機操作演練
👨🚒防範未然
➖救災演練
➖全市里鄰滅火器汰舊換新
⛹️♂️全民運動
➖保齡球 / 角力 / 跆拳道 / 遙控車 / 網球
➖慢速壘球 / 籃球 / 桌球 / 羽球 / 足球
🌳環保節能
➖世界地球日
➖世界無車日
➖環境清潔
➖資源回收
➖防治登革熱
➖樹枝破碎機
➖彩繪清潔車
➖手機下載樂圾通
📍 觀光 第 ❶ 等📍
👩🍳市場商圈
➖宜蘭市場節
➖十大經典好米
➖優良市集—綠九市場
🕶嚐玩宜蘭
➖嚐玩宜蘭特色小吃票選
➖網路票選特色景點
➖觀光導覽解說員培訓
➖嚐玩宜蘭─健康遊
➖嚐玩宜蘭─雙語觀光導覽手冊
➖宜蘭市觀光導覽行動數位平台網站啟用
#書中也特別感謝任期間各項建設和多方共同努力合作的成果
——————
📱定和line@👇🏻👇🏻👇🏻
http://line.me/ti/p/@sdx8599u#~
🌏追蹤定和Instagram^_^👇🏻👇🏻👇🏻
https://www.instagram.com/h706277/
👁訂閱定和Youtube頻道👇🏻👇🏻👇🏻
https://bit.ly/2ltRnCe
🙋🏻♂線上捐款網址👇🏻👇🏻👇🏻
https://donate.newebpay.com/yilantingho/THH
——————
神揚保代網路投保 在 艾倫的理財研究室 Youtube 的精選貼文
最近市場吸引大量的資金投入,就連小學生都開始學投資
疫情讓大家的錢『有志難伸』,想花還不一定花得掉
看盤、代操、投資、賺錢的教學課程大量出現在網路上
也有很多直銷、電商等等的也都主打『網路零成本創業』
在家就能讓自己透過投資獲利,聽起來真的很不錯對吧?
最近很多人私訊我,他們過去跟著專家投資,最近卻出問題了
就連當初信誓旦旦告訴我苗頭不對就會離開的人都被割韭菜
最主要的原因其實就是『你忽略了有心人士也正在進步』
『你不想浪費時間學,就準備浪費你的錢』
「你不想浪費你的錢,就準備浪費你的時間』
這是在投資理財的世界裡,我認為非常需要思考的兩句話
很多人在事前都會說『我絕對不會花任何一毛錢在上面』
但後面卻是一層層被剝皮,最後都是慘敗出場、被剝個精光
這是你可能不會意識到,現代商業模式必學的『養套鯊』引導
這部影片裡不能講得太明,因為這種事太張揚就是『擋人財路』
我希望你能看得清影片裡的核心,為什麼永遠都有人受騙
而且受騙的,居然有超過80%的人是社會中高端人士...
今天的影片,會跟你分享詐騙集團養套鯊的『心理學』
『鯊』這個字故意打錯因為演算法不允許我打那個字🤫
00:00 前言
00:28 無本、微型投資的詐騙手法
01:09 佛心投資群組免費帶你賺錢好棒棒?
02:11 策略開始露馬腳,精神不濟想不到?
04:15 讓你專注賺錢,讓你沒精神更好騙?
05:21 辛苦規劃退休金,被人當成提款機?
05:51 最核心的『養肥階段』,別自認聰明
06:30 最高端的詐騙心理學是『套話技巧』
07:32 你的反應一直都是旁敲側擊的關鍵
09:03 這世界充滿『養』、『套』、『鯊』
預約專業諮詢
https://www.surveycake.com/s/KBywY
臉書粉絲專頁
https://www.facebook.com/allenpage666
加入我的LINE
https://lin.ee/PkykJIL
想讓事業拓展,吸引網路流量嗎?
你可以參加這個Youtube營銷課程:
https://reurl.cc/8yzgGX
還是想透過經營Youtube增加廣告收入?
那我推薦你參加這個Youtube課程:
https://bit.ly/3cTngfU
合作/演講/諮詢聯絡信箱:
allen750528@gmail.com
神揚保代網路投保 在 神揚保代 的相關結果
現在到「神腦生活網路商城」線上加購手機保險,過程快速又安心! 神腦國際打破手機投保只能臨櫃辦理的限制,攜手子公司「神揚保代」推出「行動裝置線上投保服務」並在神腦 ... ... <看更多>
神揚保代網路投保 在 神揚保代代理人|網路投保 - 神腦線上 的相關結果
常見問題. 線上投保手機保險的好處為何? 不用出門立即享有投保權益,購機後,輕鬆投保,安心保障。 ... <看更多>
神揚保代網路投保 在 神揚網路投保系統 - 神揚保代 的相關結果
神揚網路投保 系統. ... 請先選擇欲投保險種. ※本次網路投保,要保人及被保險人需為同一人,且被保險人年齡需年滿20歲以上※. 機車險 汽車險 旅綜險 家綜險 寵物險 行動 ... ... <看更多>